Durchführung von Mitarbeiter- und Vertriebsschulungen

In der Regel gibt es innerhalb Ihrer Vertriebs- oder Marketing-Organisation einen sehr unterschiedlichen Stand an Erfahrung und Kenntnissen – gerade wenn es um neue Ansätze wie z.B. den Umgang und die Nutzung von Category Management Know-How geht. Eine wirkungsvolle und nachhaltige Nutzung von Neuerungen bedarf jedoch der Sicherheit aller Beteiligten im Umgang damit. Wenn die Mitarbeiter damit alleine gelassen werden, besteht die Gefahr, dass die Neuerungen im Markt und beim Kunden nicht konsequent umgesetzt werden. Über unsere konsequent praxisorientierten Vertriebsschulungen stellen wir sicher, dass Sie den Wirkungsgrad Ihres Key Account Managements oder auch der Feldorganisation beim Kunden im Lebensmitteleinzelhandel erhöhen und so auch den Erwartungen im LEH entsprechen.

Da es – wie bei allen Neuerungen – der Übung bedarf, reicht hier eine reine Ankündigung von Neuerungen nicht aus – so sinnvoll diese auch von allen Beteiligten angesehen werden. Hier können praxisrelevante Vertriebsschulungen im Key Account Management oder in der Aussendienst-Organisation unterstützen. Eigens auf Ihren Bedarf zugeschnittene Mitarbeiter-Schulungen mit ganz konkreten, praktischen Anwendungsfällen aus Ihrem Hause ermöglichen nicht nur einen Wissenstransfer, sondern gewährleisten einen ganz anderen „Buy-in“ Ihrer Mitarbeiter. Es können Unklarheiten beseitigt werden, bevor sie beim Kunden auftauchen.

In Zusammenarbeit und Abstimmung mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern konzipieren wir entsprechende Schulung und führen diese vor Ort mit Ihrer Vertriebs- oder/und Marketing-Organisation durch. Dabei berücksichtigen wir den aktuellen Wissensstand innerhalb der Organisation und leiten daraus entsprechende Schulungskonzepte ab.

Übrigens, Jörg Schäffken, ist als Inhaber der INCORPORE Managementberatung auch Referent in der Salesakademie des Markenverbandes. Im Modul „potentialorientiertes Key Account Management“ werden unter anderem die Grundlagen von Category Management erläutert und an Praxisbeispielen bearbeitet.