Aufbau und Durchführung von Category Management Projekten

Seit einigen Jahren stellt der Handel immer höhere Anforderungen an die Begleitung durch die Industrie. Die Durchführung von Category Management Projekten gehört dabei zu den anspruchsvollsten Aufgaben. Dabei muss es sich nicht zwangsläufig direkt um ein vom Handelspartner beauftragtes, gemeinsames Category Management Projekt handeln. Allein der Perspektivwechsel ist für viele Hersteller-Firmen und ihre Marketing- und Vertriebsorganisationen von großem Vorteil und bietet in vielen Fällen einen wertvollen Erkenntnisgewinn.

Auf Wunsch erarbeiten wir – gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern – anhand der verfügbaren Daten eine konkrete Empfehlung zu kundenbezogen Aktivitäten und Argumentationen in ihrer Kategorie. Dabei analysieren wir für Sie die Daten in aller Tiefe, interpretieren diese und begründen ganz konkrete Handlungsempfehlungen hinsichtlich der Sortimentsgestaltung, der Platzierung, der Preisgestaltung oder auch bzgl. des Aktionsgeschäftes.

Wenn Sie bisher noch keine umfangreichen Category Management Kenntnisse im Hause verfügbar haben, sorgen wir durch die enge Zusammenarbeit für einen wertvollen Know-How-Transfer und sorgen – auf Wunsch – über Mitarbeiter-Schulungen für eine weitere Vertiefung des Wissens und für einen sicheren Umgang mit der Thematik auch beim Kunden. Dabei sind nicht nur die Mitarbeiter gemeint, die direkt mit den Analysen und Daten umgehen, sondern auch die Vertriebskollegen aus dem Key Account oder sogar – auf pragmatische Art und Weise – die Kollegen der Feldmannschaft.

Sollten Sie bereits Kundenprojekte durchgeführt haben, können wir Ihnen helfen, Belastungsspitzen abzufedern oder auch bei kleineren Kunden oder umfangreicheren Projekten zusätzliche Ressourcen zur Verfügung zu stellen.

Gerne helfen wir Ihnen auch, einen entsprechenden Bereich in Ihrem Unternehmen aufzubauen und zu verankern. In jedem Fall richtet sich unsere Unterstützung ganz nach Ihrem Bedarf. Rufen Sie uns gerne an oder schreiben uns, um Möglichkeiten einer Unterstützung zu klären.

Lesen Sie hier, wie Sie unsere Erfahrung für Sie nutzbar machen können, indem wir Ihnen bei der Erstellung von Handelsnutzen-Argumentationen oder Jahresgesprächsunterlagen helfen.

Übrigens unterstützen wie z.T. unsere Kunden bei der Zertifizierung als GS1 Category Manager indem wir während der Ausbildung als Mentor fungieren. Für weitere Hintergründe zur GS1-Zertizierung zum Category Manager klicken Sie auf diesen Link.